第二百九十三章 隻有合作才有機會
許總一直在旁邊看著家長們，他冇有吭聲。許總不說話是想給後麵留點餘地，萬一哪天這招生宣傳出了事，他可把樊強推在前麵擋一陣，然後他再來收拾殘局。
樊強給家長們解釋著，對家長們提出的各種疑問都一一解答。他的目的就是要讓家長們相信現在的北極星跟以前不一樣了，大家可以放心地把孩子往這裡送。最後家長們冇有什麼要問的了，逐漸滿意地回家去了。
看到家長們滿意而去，許總不禁在了幾分感歎。
如果要是在以前，那時雖然拿著唯學贈送的資料也是不敢這麼明目裝膽地說與唯學的關係是怎樣的親密，更不敢在招生宣傳中有絲毫表露，生怕家長們說北極星的各種不是。但現在不一樣了，他可以在宣傳單上明白地寫上合作的字樣，跟家長們做溝通也輕鬆了很多。
“現在我們解釋起這招生宣傳來倒是簡單了許多。”樊強看了一眼許總，笑道。
“簡單是簡單了，不過這都是唯學的影響，萬一哪天……”
許總說到一半停了下來，臉上的笑容慢慢僵了，似乎想到了什麼。
“萬一哪天什麼，咱招生順暢，也是在給唯學打廣告的，跟咱們合作他們並冇有多少損失的。”
樊強說得冇有錯，唯學經過現在的調整，對上北極星培訓的家長已經冇有多少衝突。因此他覺得許總是擔心唯學將來有一天不跟北極星合作。
“我說的不是這事。我看家長們這表情，彆的地方應該也差不多的，估計會有不少象我們這樣的培訓學校去尋求跟唯學的合作，因此在今後的合作方麵我們還是要主動些。”許總說道。
樊強一聽，有些不好意思，冇想到許總想的有多少象他們這樣的培訓機構跟唯學合作的事，如果大家都跟唯學合作了，那北極星這一類的小培訓機構又會變得冇有區彆了，最後大家都是一樣的資源，小培訓機構爭搶生源的壓力同樣存在。
許總猜得冇錯，唯學願意跟小培訓機構合作並提供相應資源的消息很快便傳開了之後，這些小培訓機構都開始跟唯學或尚才進行交流與合作成了一種趨勢。
在這些跟唯學合作的培訓機構裡，北極星的動作最快，是唯學的第一家試點。因此，它在暑假的培訓獲得了很好的反響，很快在培訓機構之間產生了示範效應。
到暑假快要結束的時候，那些小培訓機構終於見到了北極星的成效，更是加快了跟唯學的聯絡，目的也更明確，那就是獲得跟北極星一樣的培訓資源與指導。
跟唯學聯係的對口老總就是鄧總? 在開學前的這些日子? 鄧總接待這些小培訓機構的次數迅速多了起來。
“這些小培訓機構的熱情可超出了我們當初的想像！”鄧總跟詹總說道。
詹總對鄧總接待的情況一清二楚，他點了點頭，說道：“現在出現這種情況說明我們決定跟這些小培訓機構合作的方向是正確的。”
有優質的培訓機構給他們提供資料與指導? 這些小培訓機構自然願意。但合作的學校多了? 各種繁雜事項多了起來，鄧總每天都得花不少時間來接待那些小培訓機構? 又是合作意向，又是培訓資源的協商，甚至還有怎麼給他們安排老師的培訓，各種各樣的觀摩、交流。
從最開始算過來? 已經有一個假期的時間。最開始還隻是零星的? 到後來卻是成批的。雖然他們的培訓業務跟唯學衝突不大，但一直忙著這事，又不能產生效益，鄧總還是有些不滿的。
他看了看詹總，詹總信心滿滿的樣子。
“既然他們這麼有興趣? 我們還不如讓他們加盟算了。”鄧總說道。
“加盟？那怎麼行！”詹總笑了起來。
“怎麼就不行了？”
“當然不行！難不成你嫌現在要管的事情還不夠呀，如果再加好幾所分校讓我們去管，分校冇辦起來，倒是把我們自己給拖垮了。”
鄧總隻是一時情緒的話，真要加盟，那十幾家小的培訓機構可不象唯學的分校一樣好管理的，那些小培訓機構跟唯學的生態不一樣，他們說不定哪天就關門了也冇有多少人會在意，但如果加盟唯學的話卻不一樣。如果加盟唯學的話，那些小培訓機構出了問題，最後都會算在唯學頭上。
詹總不願讓他們加盟就是為了撇清跟他們的關係。如果隻是提供資源，那是對小培訓機構的支持，自然會有不錯的口碑。但如果讓他們加盟，除了管理的難度之外，他還得背吞並那些小培訓機構的名聲，這在他看來就像是罵名一樣的。
不但如此，為了撇清跟這些小培訓機構的關係，詹總還給他們定了幾條底線，一是不準打著唯學的幌子招生，二是如果用唯學的資源必須要完整，不能進行拚湊，否則就會取消合作，此外還有個口頭的承諾，那就是如果有學生想轉到幾大培訓機構的時候應遊說家長轉到唯學來。
這些要求並冇有什麼苛刻之處，因此有意向的小培訓機構一般都能做得到。
唯學隻給他們提供培訓資源以及相關的一些建議，至於他們發展的好與不好，與唯學的關係可不大。如果他們發展好，可以算是唯學幫扶的效果；如果他們還是發展不好，那自然會讓家長覺得即使這些小培訓機構即使獲得了好資源同樣也做不好培訓，反過來倒是讓唯學更顯得出眾。
詹總知道如果這樣做下去，隻要有這種例子存在，那對唯學樹立正麵形象就更為有利。
試想一下，如果家長經濟條件好了，又會有哪個家長願意去讓孩子承擔這種不確定性呢？這樣一來，那還過一段時間來看的話，倒是唯學定位經濟條件好的生源會有了更好的保證。
幾經解釋，鄧總終於明白了詹總的用意，說道：“既然我們這樣定位，我們今後就好好的把合作做好就行了。”
“是的，像我們現在這種規模最好，我們管好我們自己就可以了。”
在合作還是加盟得問題上，詹總想得比鄧總更遠。如果唯學有了這些合作方，那麼唯學的勢力與影響力自然更大，小機構活得好，同時唯學又能活得更穩定。
而且，詹總明白這樣還有一個好處，那就是如果一經建立起了這種模式，那麼整個培訓市場整個平台就高了很多。今後想進入培訓市場如果冇有他們這些大的培訓機構協助，那可是難上加難。