第12章 新的開始

盧荻秋不喜歡冬天。除了青島的冬天太冷，還因為這個季節這裡的人都不裝修房子。他是賣建材的，冇有人裝修房子也就不需要買建材，當然他的生意就會很淡。春節過後，這才剛剛恢複上班，但青島的各大家居建材商場已經蠢蠢欲動的準備大型促銷活動。紅星美凱龍、富爾瑪、海博等等，各大商場都是一副要血拚的樣子。砸金蛋、送金幣、海外遊、抽大獎、買就送，各種促銷手段胡亂地就砸了過來。其實，作為消費者所不知道的是，無論商場怎麼做活動，無論力度有多大，作為各個品牌的經銷商他們的進價是不變的，所以售價上麵下降的弧度相當有限，甚至有些是不降反升。因為作廣告、送禮品都需要花錢，一句不好聽的話，羊毛也就出了羊身上。隻有在品牌工廠做活動的時候，那時候才是真正有實惠的。進價上有了折扣，自然就能在賣價上優惠，不然從哪裡生出錢來，經銷商都不是傻子。

元宵節那天，盧荻秋去看了一場家居、建材砍價會。也許是新春的第一場活動，所以有需求的顧客還是來了不少。隻是，許多人隻是看，卻冇有簽單。雖然各大展位前都圍了一些人，導購也在不停地做介紹，但也僅僅是捧個人場而已。

結束活動的時候，盧荻秋跟一相識的品牌經銷商聊了起來。他們的簽單率不高，隻有十來單，與之花費相比，真的就是白忙活一場。當然，這種活動也常常是幾家歡喜幾家愁。有簽得不好的，也有簽得相當不錯的。無可厚非，在現在這個時代，無論哪一種促銷方式，隻要是成功的，都有值得學習的地方。不知道是誰曾經說過，成功的經驗是可以複製的，但成功卻是無法複製的。

程溪在元宵這天辭去了汽修廠的工作。以為不會被錄取的那家煌煌燈飾居然來了電話，通知她元宵節後上班。原本有些忐忑，因為不知道到底能不能做好，也不知道能不能撐過試用期，不過還是毅然地辭掉了工作。

租住的房子離公司隻有兩條街，上班很方便。因為租的閣樓，所以租金也很便宜。隔壁住的是個女大學生，好像是為了考研專門出來租了房子讀書的。程溪搬進去時，兩人打了個招呼。看到女孩那有些淩亂的頭發，突然覺得現在大學生的壓力真的好大。

晚上做飯的時候，考研的學生到廚房裡來看了看。程溪很熱情，邀了女孩晚上一起吃。

“對了，還冇自我介紹，我叫歐陽瑜芊。”

“那我以後叫你歐陽。”

兩人相視一笑。程溪讓歐陽回屋學習，說是做好了飯菜叫她。兩個女孩同一屋簷下的簡單生活似乎就這樣開始了。

第二天起了個大早，程溪也把自己收拾得像模像樣的。有些後悔一時衝動去燙了頭發，現在才發現真是一件惱火的事。原本的直發，早上起來梳好紮個馬尾就完事了。但燙了後的波浪卷，如果不打理，真的是冇臉出門。在鏡子前照了又照，確定一切都ok了才出門。第一天上班，她不想遲到。因為不知道接下來要麵對的是什麼。上司好不好侍候，工作是否應付得來，同事好不好相處，這些都是問題。

走進煌煌燈飾，那些能亮瞎能眼睛的燈早已發散著自己的美麗。‘哇，這得多耗電’。心裡這樣想的時候，見之前麵試自己的那個人正好也進來。

“來啦？”對方主動打了招呼。

“是。”

“老板還冇來。你先到會議室坐一會兒，老板來了我叫你。”

程溪又坐到那天麵試的地方。或許是因為今天身份不同了，所以坐在這裡的心情也不一樣。但是，一樣的是內心的忐忑。那天麵試回去後，她有去網上找煌煌燈飾的網店，不看不知道，這一看還真是嚇一跳。冇有想到銷量有那麼好。原本以為那些網店的賣家都是坐在家裡等顧客上門，有了訂單再去采購貨物。想不到，線下居然還有這樣一家公司，負責整個網店的運營和促銷，甚至各個可能想到的環節。

一個人的等待漸漸開始無聊，也冇有人給她點資料什麼的學習一下。會議室不算大，但絕對的設備齊全。無聊地玩弄著自己的指甲，是她唯一能做的事。會議室的門突然被推開了，走來的是早晨遇到的那個人。

“程溪，帶身份證了嗎？”

程溪立馬站起來，然後從包包裡找出身份證遞過去。

“不用，帶了就行。”程溪的手還冇縮回來，她又接著說：“給你一個小時時間回家收拾行李，完了去機場。老板坐十二點的飛機去寧波，你跟他一起出差。”

程溪有點懵。這第一天上班，還冇見到老板，這就要跟著老板出差，到底什麼情況。老板是色狼，還是

“發什麼愣啊。老實說，你這個職位，在你們應聘的那幫人裡頭，你的資曆是最差的。你能得到這個位置，應該慶幸你跟老板是同鄉。不然，這個位置怎麼也輪不到你。”

“同鄉？”

“我們老板重情義。在他看來，遠離家鄉在外地工作的人本來就比當地人更不容易。而你，居然跟他是同鄉，所以放棄了那些優秀的人而選擇你，老板可是給你這個同鄉機會的。你如果乾不好，機會不是常常有的。”

程溪傻傻地點頭。她原本就有些意外自己被錄取這件事，因為給的待遇很好，就意味著競爭很大。她並不是很優秀，更冇有相關的工作經驗。原來，答案在這裡。

“我知道了。會好好乾的。”

雖然不知道老板是誰，更不知道老板是什麼樣的人，但光聽這位同事的話，似乎還是個不錯的老板，至少不會太難侍候。

懷著這樣的心情回閣樓收拾東西。她剛才忘記問了，也不知道出差要多久，到底要帶多少衣服。但是，想著寧可多帶，也不要帶少了麻煩的道理，她就整整裝了一大箱子。

－－－－－－題外話－－－－－－

明天要回重慶了，而今天青的太陽格外的耀眼。陽光透過玻璃窗撒落到我的電腦上，身子也暖暖的。外麵的風很大，總是把門窗吹吹‘嗒嗒’地響。終於要離開這個城市了，終於要踏上歸途了。