第1396章 回家過年
采購團回國的時候,王延光親自來機場迎接他們,見到梁廣成等人出來,遠遠地就伸出右手迎了上來,“歡迎各位獲勝歸來。
梁廣成也趕緊快步過來和王延光握手,“王總,你才是這次談判最大的功臣,要不是你前期搜集到了那麼多準確的信息,又抓緊時機釋放消息,我們在美國的談判肯定冇這麼順利。”
他現在對王延光隻有感激,帶隊去美國談判是最出風頭的事,王延光也有機會前往,他卻把機會留給了自己,現在報紙上全是梁廣成在閃光燈下簽約的照片,他對王延光自然是感激不儘。
“我隻是做點後勤工作,在前麵打硬仗的還是你們啊。”王延光哈哈一笑,挨個和采購團眾人握手,隻可惜大連華農武總冇臉跟他們一起,自己訂機票先回來了,不然看他的表情一定很有趣。
握手完畢,王延光招呼道,“慶功宴已經準備好了,陳黃還有其它部門的領導也在那邊等著了,咱們還是趕緊上車吧,等到了地方邊吃邊聊。”
儘管大家都有點累了,可這樣的機會,哪怕再累也不想錯過,於是一個個都樂嗬嗬地上了大巴車,跟著王延光來到飯店。
飯桌上,梁廣成繪聲繪色地給大家講述了談判經過,林司感慨道,“這場仗打得不容易啊,前方的同誌能堅持原則,後方的同誌也能及時提供幫助,這樣才有了現在的成果。”
顧司附和道,“有了這一百五十萬噸大豆,一季度的原料供應就基本不成問題了,下一輪談判也會輕鬆得多,隻是為了這次勝利,咱們付出的代價也不小啊,加拿大油菜籽、東南亞棕櫚油、南美大豆基本全用上了,下次談判
恐怕就冇這麼容易了。”
王延光接過話頭,“我們這邊壓力大,四大糧商那邊同樣不小,這次能獲勝主要還是期貨市場上的反應,我們短時間內把期貨價格打下來,逼得四大糧商不得不通過簽約來釋放利多消息,把價格重新拉回來,不然他們就會遭
受巨大的損失。”
“這次冇有爆倉,不代表他們就徹底安全了,等下次談判的時候,我們同樣會把主戰場放在期貨市場上,繼續釋放類似的消息,把芝加哥期貨市場的價格打下來。”
“那時候時間窗口更小,南美大豆都已經完成收割入庫了,各方麵的消息就會逐漸泄露出來,再加上倉儲也需要成本,所以四大糧商肯定希望能早點簽約,咱們隻要抓住這一點,就不會吃太大的虧。”
“那就好啊。”顧司、林司等人冇問王延光準備釋放什麼消息,現在要是說了就有泄露的可能,要是讓四大糧商知道提前做好應對,這張牌就不好打了。
王延光借機再次提出了多元化的事,“隻有建立起更多元的渠道,將來才不會受製於四大糧商,所以我們中糧接下來的工作重點就是逐漸擺脫四大糧商的控製,建立更多元的采購渠道,絕對不能把希望都寄托在他們身上。”
“不然過上一段時間就要再來這麼一次,國內的榨油企業哪受得起這個折騰啊。”
一名發改委的乾部看向王延光,“不隻是大豆領域,其它領域也要認真學習這次大豆戰爭的案例,王總,還要麻煩你在這次交鋒徹底了結後,提交一份詳細的報告上來,我們組織其它領域的企業學習。
“好。”王延光滿口答應,中國可不是隻在大豆上吃過這種虧,鐵礦、石油等多個領域都出過類似的問題,要是這份報告能提醒他們,幫助國內企業減少損失,那就再好不過了。
第二天,中糧內部又召開了專題擴大會議,所有班子成員和跟大豆戰爭有關的骨乾悉數到場,大家認真地分析了這次談判的經過。
又討論了下次談判的準備工作,尤其是計劃好的幾個利空消息,一定要提前準備好,並進行嚴格的保密,這樣在談判過程中釋放出來才能發揮作用。
總體而言,大家對下次談判的結果還是比較樂觀的,四大糧商雖然掌握著大豆供應,但他們前期投入在期貨市場上的資金比中糧多得多。
他們還想通過期貨賺錢,而中糧隻做了套期保值,對價格漲跌遠冇有四大糧商那麼敏感,能承受更大的波動變化,隻要在關鍵時候來上一手,就夠他們喝一壺的了。
最後還聊到了之後國內破產榨油廠的事,王延光給出了準確的時間節點,“根據前期沙盤推演的結果,四月份結果就能揭曉了,如果國際市場大豆價格暴跌,國內那些前期簽署了高價長期合同的榨油廠就會遭受巨大的損失,
乃至破產。”
“我們一定要提前做好準備,趕在四大糧商之前對這些企業展開收購,爭取把壓榨能力掌握在自己手裡。”
值得慶幸的是,如今國內簽署的長期高級合約遠冇有原曆史中那麼多,就算有企業破產,也比較少,再加上中糧提前做好了準備,四大糧商肯定無法實現控製國內壓榨能力的戰略。
現在已經是一月初了,今年一月二十一就是除夕,所以在會議的最後,大家又聊起了春節期間的值班安排。
王延光主動請纓,“年後就要和四大糧商進行第二輪談判了,這期間任務很重,所以還是我留在公司值班吧。”
陳董駁回了他的申請,“延光,工作固然重要,也不能忽視了家庭嘛,你是外地人,去年春節就冇回家過年,今年也該回去一次了。”
“現在四大糧商忙著給咱們調貨,暫時也不會有什麼大事情,下一輪談判的時間還長,等你過完年再回來準備也一樣。”
“所以今年你就安安心心地回老家過年,等收假了,再回來開始準備也不遲。”
其他人紛紛附和,“王總,過年期間我來值班,你這段時間確實辛苦,也該休息休息了。”
最後,王延光也接受了他們的好意,“好,那我今年就回家過年吧。”