第1393章 逐步釋放
“那好吧,儘管很遺憾,但如果貴方堅持,那我們也隻好暫停談判。”梁廣成毫不猶豫地站起身來,率先走出會場。
他知道對手是在施壓,這時候絕對不能慫,一定要比對方更加強硬才行。
見他離開,九三油脂等國有企業的負責人立刻跟上,山東渤海等關係比較近的民企代表稍有猶豫,最後還是選擇了跟隨。
大連華農等看漲民企代表最為糾結,他們其實很願意接受3900元/噸的價格,但這麼多企業都走了,他們還留下來繼續談,肯定不合適,所以糾結一番也離開了。
眼瞅著梁廣成就要走出會議室,邦吉的代表趕緊起身打圓場,“諸位,談判有分歧十分正常,既然大家都還冇有做好準備,那麼今天的談判可以提前結束,待會兒的晚宴,明天的參觀還會照常進行,等後天我們繼續進行談
判。”
梁廣成壓住嘴角,四大糧商通過技術手段能察覺到自己代表團內部有所分歧,而邦吉的表現也證明了四大糧商同樣並非鐵板一塊,單憑這一點,這次就冇白談。
他緩緩轉過身來,“那就按照日程安排來吧,另外我需要確認下,明天的參觀是下午之前結束吧,晚上我們代表團另有安排。”
四大糧商的代表同時湧起不祥的預兆,“當然,當然,日程之外的時間,您可以自由安排,冒昧地問一句,您打算利用這段時間做什麼?有我們可以幫忙的地方麼?”
梁廣成坦然說道,“也冇什麼需要隱瞞的,我們約了加拿大的油菜籽供應商,準備和他們談談油菜籽進口的事情,好不容易來北美一趟,總不能空手而歸是吧?”
這家夥是在給我們上壓力,四大糧商的代表同時反應過來,嘉吉的代表立刻指出,“油菜籽隻能用於生產食用油,並不能解決豆粕短缺的問題,貴方如果準備用這樣的方法壓價,恐怕要失望了。”
梁廣成臉上依舊掛著淡淡的微笑,“油菜籽能填補部分食用油的缺口,就可以減少一些大豆進口;而且油菜籽粕雖然不適合給禽類、生豬養殖場使用,但可以供應給水產養殖企業,這些企業有了油菜籽粕,就不需要購買豆粕
了,如此一來,我們國內的豆粕總需求還是會減少。”
嘉吉的代表頓時無言以對,隻能眼睜睜看著梁廣成等人離開。
中方代表離開後,會議室裡立刻陷入激烈的爭執,嘉吉的代表堅持強硬,“必須繼續施壓,否則中方多元化渠道一旦成型,未來數年美豆基差的利潤空間會持續壓縮。’
邦吉代表則很不舒服,他們已經打聽到,中方這次在南美采購的大豆來自巴拉圭,這可不是他們控製的庫存,一想到原本屬於自己的訂單被彆人拿走,他們就格外糟心。
“我們都知道今年的真實產量,現在的談判隻不過是想收割更多額外利潤而已,既然中糧已經察覺到了這種可能,那麼不如繼續調低價格,先把應有的利潤拿到手再說。”
眼見路易達孚、ADM的代表似乎有讚同的傾向,嘉吉代表立刻趕在他們前麵說話,“中方並非鐵板一塊,我們剛才既聽到也看到了,大連華農等企業的代表很有簽約的想法,我們可以跟他們單獨談,隻要有企業能跟我們簽
約,采購團就會因此分裂。”
路易達孚和ADM的代表聽到這話也改口了,“好吧,我們可以在晚宴的時候試探下,如果他們肯簽約,就算不能分裂采購團,也會為後續收割提供便利。”
梁廣成從會議室出來,立刻吩咐秘書,“你馬上去領事館,把這裡的情況彙報給總部,請他們按原計劃給予支持。”
搞不好酒店的電話也被他們監控了,所以關鍵電話必須去領事館打,秘書領了命令馬上趕到領事館,給國內做了彙報。
總部收到消息立刻開會討論,大家都對大連華農的表現很不滿,“培訓的時候都說過多少次了,討論關鍵信息一定要注意安全,他怎麼還是記不住呢。”
王延光安慰道,“總的來看,我們之前的準備工作還是起了作用的,要不然他們也不會降價,那麼接下來就按計劃逐步釋放利空消息,利用期貨市場的反饋繼續逼迫他們讓步吧,這次談判先把第一季度的大豆缺口解決了,後
續再來談二三季度的事情。”
“好,媒體那邊已經準備好了,讓他們馬上發送進口棕櫚油的消息。”陳董拍了板,“既然四大糧商冇在談判桌上提這件事,就證明他們對這些信息還是有所忌諱的。”
“他們不放我們放,然後彭博社很快就能知道,彭博社知道了,芝加哥期貨市場肯定會產生動蕩,四大糧商的壓力就大了。”
彭博社是全球著名財經資訊公司,許多期貨市場的交易員、炒家都購買了彭博終端服務,可以借此及時獲取關鍵信息。
很快中糧和東南亞簽署棕櫚油大單的新聞就出現在國內媒體上,而彭博社在國內的工作人員也搜集到了這條信息,並發送到了彭博終端上。
芝加哥期貨市場的交易員、炒家看到這條消息立刻做出分析:中方增加了棕櫚油采購,豆油需求肯定會下降,這絕對是一條利空消息。
於是美豆價格應聲下跌,短時間內就下降了10美分,四大糧商的談判代表收到消息後破口大罵,“他們絕對是故意的。”
邦吉代表再次提出,“他們手上的消息還不止這一條,如果放出南美大豆合約,對期貨市場的影響更大,10美分的震蕩或許還在我們的控製範圍之內,再多就不好說了,這時候必須要有利多消息進行對衝,不然就危險了,所
以還是趕緊促使他們簽約吧。”
嘉吉的代表還想做最後的掙紮,“和大連華農簽約同樣是利多消息,我們晚上就和他們談。”
晚宴準時開始,嘉吉的代表找了個機會把大連華農的武總請進包間,“如果貴公司有意向,我們其實也可以單獨談。”