422. 以後的事都想好了

小麗和平常一樣，吃完晚飯就到三兒房間給三兒的拿洗換衣服。三兒坐客廳裡，默默地看著小麗進了洗浴間。小麗從洗浴間出來時，三兒點了一下頭。小麗小跑過來，親熱地靠三兒身側問：“問我爸的事吧？”三兒點頭笑笑：“你爸說什麼了？”小麗說：“我爸叫我你跟媽的話，好好學習，考大學，考北京去，考上海去。”三兒抽了口煙：“有信心嗎？”

“現在這成績不行，我還要發狠。”

“我記得你說過，不想考大學的。”

小麗看著三兒笑。三兒歎了口氣：“孩子長大了都要飛。”小麗拐了三兒一下：“其實我不想走的。”三兒扭頭看著小麗。小麗低下頭：“我想跟你在一起。”三兒哼了一聲，三兒知道小麗的心思，小麗真懂事了，小麗呆在家裡太為難了，一邊是親生父母家，一邊是跟親生父母一樣親的乾媽家，兩邊都不好舍棄。三兒說：“聽你爸的，好好學習，考大學。”

快吃中飯的時候，紅姑開車帶徐善良、老林和趙康健來到修車店。紅姑跟三兒說：“善良說請你吃飯。”三兒假裝不滿地說：“早該請我了。這時候才來，還有包間嗎？”

“請你吃飯還要你操心，”紅姑說，“早上就跟小欣打招呼了。”

收工來到包間，徐小欣給大家倒茶，譏諷徐善良說：“徐廠長今天怎麼這麼舍得？”徐善良從不同的口袋裡掏出四包中華煙扔給三兒：“買手機還給手機費，把手機費加上，兩千七百多，一千吃一頓，兩頓半。”三兒提醒道：“獎金紅包呢？”老林摸頭笑笑：“還這麼算哪？那我也得請三頓。”三兒斜眼問：“請一餐好意思嗎？”紅姑不屑：“過一千的多了，都請你還吃不過來呢。”徐善良舉煙笑著：“看今年這架式，明年工資不過三千才怪事。”

“三千好哇，”三兒說，“都發財。吃飯不是為手機費的事吧？”

徐善良看著老林。老林說：“上回不是說存料子嗎？老石打電話了。”三兒問：“他怎麼說的？”老林說：“也冇說什麼，就是叫我們多拉點料子存著，說現在料子跌價了。”三兒舉煙想了想：“現在什麼價？”老林答道：“ＰＶＣ又跌三百，五千五了，ＰＥ也跌了。”

“還要跌。”三兒說，“一定要等到老石急得冇辦法的時候才買，那時候的價才有可能是最低價。這生意一定要有耐心，彆老石一叫喚你們就動心了，叫喚他還冇疼呢。”

徐善良不解地問：“老石知道什麼時候是最低價嗎？”三兒搖搖頭：“知道他還叫喚？我不說了嗎？他就是為我們試水溫的老鴨子。老石跟彆的供銷商不一樣。彆的供銷商都是國內石化企業的銷售處和代銷點，除非確定要漲價，要不不會屯料子，要多少進多少，這麼做風險小。老石頭他們做的是進口料子，一次進一大堆，價格比國內的便宜，風險也大，漲價的時候好做，這兩年他賺了不少，跌價就麻煩了，跌多了有大麻煩。老石冇什麼大客戶，我們就是他的大客戶了。他要是疼了，虧大了，肯定找我們，小客戶才多大量？他疼的時候，彆的進口商就不疼了嗎？國內的石化企業就不疼了？石油價格都一樣。石油價格跌多了，石油生產商也受不了哇，他們也會疼的，石油生產運輸要成本的。”大家理解地點點頭。

“都疼了，”三兒說，“都要想辦法，除非實在想不出辦法了。”

徐善良又問：“想什麼辦法？”三兒問老林：“你知道嗎？”老林不自信地說：“無非是減少進口減少產量唄。”三兒抽了口煙：“那價格不又上來了嗎？”大家又點點頭。

“目前不用急，”三兒接著說，“我們有優勢。我們的優勢就是，有相對穩定的市場。那破廣告做得好哇，做廣告的時機也好，搶了先手，大廠還冇有大舉進入呢，大家就把清水這麼個破品牌記住了，質量還不錯。廣告要重拍，現在我們的產品不光管材塑料袋，還有代工產品。有市場就好辦，生產多少賣多少，資金周轉時間短。隻要在短時間內，價格不過度下跌，不跌破利潤空間，我們就不怕，何況現在利潤空間還很大。這個市場得好好地利用，周過現在做的就是這件事，估計再過一兩年，公司那邊的利潤就能超過廠裡的利潤。”

徐善良懷疑地問：“周過超過我？”三兒點頭笑笑：“周過做的是無本生意。”徐善良提醒道：“我準備今年掙七百萬。”三兒翻了徐善良一眼：“我這些年掙的錢全給你了，前後有五六百萬吧？這麼好的銷售，這麼好的周轉率，你就給我掙七百萬哪？”徐善良笑笑。

“對外保守點也好。”老林招呼大家，“你們在外都說保守點。”

“我現在就怕一樣，”三兒又抽了口煙，“經濟大滑坡。經濟一滑坡，市場就小了，產品用量就少了，價格肯定要往下跌，利潤空間肯定要收縮，那時候就看誰能撐得住了。等土菜館做好了，廠裡一定要存點錢，以防萬一。大家辛辛苦苦建起來的廠，不能就這麼倒了。就是經濟滑坡了，也得保證大家有日子過。不過你們彆擔心，就目前中國的經濟形勢，我看不會出現大的滑坡。我到省城進配件，沿途一看，哪個城鎮不在做房子？省城更是不得了，目前想滑都滑不下來。所謂天有不測風雲哪，假如有什麼變故呢？還是早點做準備好。”

徐善良捏著煙感歎道：“還是你這狗日的厲害，以後的事都想好了。我也想廠裡的事，我怎麼就想不到呢？”三兒說：“不用你想這些。你把生產管好、把財產管好就行了，你就是管家婆，”大家笑笑。老林也感慨：“都想得到都發財了。財不亂發，福不亂享。”

“吃飯了吃飯了。”徐小欣意猶未竟地站起來，“我叫人上菜。”