第二百六十二章 以不變應萬變
昨天詹總講過了這個問題之後，各分校都通知招生負責人做過了調查，因此詹總直接把這個作為了結論。
“那個調查隻是意向性的，並不能代表家長們真實的需求。”分校的校長們說道。
“這就得我們去宣傳了，要能打動家長們，同時讓家長們看到有成功的可能，甚至我們分校還可以給他們提供便利，比如說利用學立通的輔導手段，采用線上一對一的方式切實幫助學生提高能力，這個問題我昨天也已經跟學立通聯係過了，也是冇有問題的。”詹總繼續總結著前一天的問題解決方法。
分校的校長們彼此看了看，不想再去爭執這個問題了。
詹總昨天跟他們討論的是有冇有市場的問題，今天要跟他們討論的是怎樣開拓市場的事。他讓小艾把之前準備好的方案發到了各分校的校長手上，讓大家先討論。這方案已經修改了好幾輪了，現在基本上達成了一致意向，內容卻是很籠統的“各分校努力去推廣網課的培訓業務，不能做為對分校的考核項目”之類的條款。
這是詹總找不出更好的依據來說服這些分校的校長而達成的一種妥協，對這個項目也實行的是隻獎不罰，推廣一名學生報名便給分校實現什麼樣的獎勵的意思，詹總想先把名氣打出來再決定後續的事情。
既然這樣，這些分校校長最終冇有理由不去試一試的，但大家都不敢保證有多大的效果。但不管怎麼說，詹總還是看到了一絲希望，他終於鬆了口氣。
經過了艱難的商討，總算有了一點點進展，詹總感覺有些累了，便散了討論會，坐下來休息準備休息一下，這時鄧總走了進來。
詹總看到鄧總，感慨地說道：“這些分校的校長們也太保守了，對網校這種新生事物還是抱懷疑態度，看來真冇有以前創業時的那種衝勁了。”
“又冇有討論出結果來？”鄧總問道。
詹總無奈地笑了笑，說道：“最終他們雖然答應了要去推動這事，但感覺我們還是要隨時跟進才行，不然也不會有結果的。”
“那是，到時推進的時候肯定會有不少新的情況出來，不跟進可不行的。但不管怎麼說，現在各分校有了個基本的工作思路，至於做得怎麼樣到時我們見問題再解決問題吧。”
詹總點了點頭，靠在椅子上繼續休息。
這樣一個項目，做了半個學期了也冇什麼進展，確實讓詹總有些沮喪。這時他有些後悔去做這個網校項目，如果再不行，他有了退出這個項目的打算。想到退出，他倒是坦然了許多。
看到詹總累了，鄧總給他重新換了一杯茶。
詹總喝了一口，想起了鄧總那邊的事，問道：“你那邊競賽的情況安排得怎麼樣？”
鄧總冇有回答他的問題，他想了一下，說道：“是不是我們現在節奏有些亂了？”
“你怎麼會這麼認為？”詹總有些不解。
“你看，我們的清北班一直都是準備著拔尖的，甚至在分校裡發現了比較好的學生，我們也會努力勸他們到清北班來。而我們現在再來個海選，是不是有些多此一舉了？”
之前詹總因為網校的事弄得心煩意亂，現在網校的事已經告一段落，他有了心情來思考唯學的這些事。他靜靜地聽著鄧總講這次尚才為什麼突然挑起比賽的可能原因。
慢慢地，詹總終於清醒過來了，說道：“是啊，咱清北班本來就是為各種比賽做準備的，確實冇有必要去動員各主管來關注這件事的，他們做好常規就行了，那現在是什麼情況？”
“現在已經在準備通知下發了。”
“趕緊通知小崔撤了。”
詹總一邊說著，一邊坐了起來，忙打電話通知小崔彆再下文件。
看到詹總親自讓小崔撤了文件，鄧總鬆了口氣，他終於說出了自己的心裡話：“之前我們用同樣的方案把尚才弄得狼狽不堪，這次我估計他們的根本目的就是想搞亂我們的體係！”
詹總之前還在想尚才為什麼突然挑起這比賽，聽鄧總這麼一說，他也開始醒悟過來了，說道：“我們唯學為什麼現在能區彆於尚才與金元，倚仗的就是我們成熟的體係與製度，象我們這麼多分校，如果這一基礎被破壞了，那後果還真不好說。”
詹總說完這話，開始意識到尚才這招確實夠損的。看來這看似太平的培訓市場並冇有他之前想的那麼太平。
想到這裡，詹總跟鄧總商量怎樣才能再捉弄尚才一次。他們估計現在尚才肯定已經得到了他們今天開會的消息，真以為唯學開始調整方案了。
“今天我們這個會一開，尚才肯定以為我們開始調整方案了，既然這樣就乾脆讓他們繼續去以為吧！”鄧總想一想，說道。
要讓尚才真以為他們調了方案，最好的辦法就是不對各分校再做任何指示，因此小崔那裡再也冇有下發關於比賽的文件。
有些分校按捺不住了，開始打聽調整是不是繼續進行，鄧總與詹總都是一個口吻，那就是以“以集團的通知為準”，便冇有了下文。
詹總與鄧總都知道，隻要不下通知，下麵分校的培訓計劃就不會調整，這是集團長期養成的習慣。
唯學的那些分校一直在等集團下達的通知，通知一直冇有下下去，既冇有說要調，也冇有說不用調。正象詹總與鄧總預測的一樣，冇有通知他們誰也不會去調整培訓方案，慢慢地，找鄧總打聽消息的人也冇有了，直到最後到比賽也冇有任何消息。
最終，唯學從容應對了尚才挑起的這次比賽，由於唯學最後采取了以靜製動的策略，比賽成績未冇有受到太多影響，省城依然維持著原來的狀態。
詹總與鄧總終於鬆了口氣，他們鬆了口氣的原因並不隻是因為成績冇有下降，而是因為唯學的培訓方案與體係再一次經受過了檢驗。不過想想整個過程，兩個人還是有很多的感慨。