第559章 燒錢培育市場
張岱也忍不住插話進來：“聖上，蒸汽機廠打造的蒸汽機是賣，不是送，賣出一台所得銀錢又可以用於購買原材料，所以賬不是這麼算的。”
“宗子所言極是。”馬鳴騄也道，“蒸汽機廠又不用一次就製造出650台，然後擺在那讓有需要的廠家去挑選，所以根本不用那麼大的本錢。”
“不行，蒸汽機不同於彆的商品，不能這麼乾。”
崇禎一擺手說道：“一來蒸汽機的單價實在太高，冇幾個商家能買得起，二來蒸汽機是個新生事物，商家還不知道它的好處，所以如果按照舊有的法子培育市場，先小批量投放市場，反饋良好再加大產能，這樣的話等到猴年馬月才能讓蒸汽機市場成熟？朕可冇那麼多時間。”
崇禎說的是實話，新產品的市場培育從來就不容易。
而投入巨大成本高昂的新立品市場培育更是困難重重。
如果要在短期內將市場培育起來，除了燒錢冇彆的辦法。
“所以，聖上的意思是？”馬鳴騄已經想到了，卻不敢信。
崇禎沉吟片刻之後說道：“蒸汽機廠上馬之後全力以赴擴產能，一年之內實現年產二十台，三年內實現年產一百台！”
關於蒸汽機產能，崇禎也有想過。
剛開始隻能純手工打造，產能肯定低。
但是等一兩年後，車床研發出來，蒸汽機產能肯定能大大提升，所以年產一百台蒸汽機是能辦到的，甚至年產兩百台也可能。
“蒸汽機生產出來之後隻送不賣。”
“就是贈送給有需要的商家免費試用。”
“第一年不收任何費用，且上門維護，從第二年起收取象征性的租金。”
“等兩年租借期滿之後，商家再來決定是買下還是退貨，若決定買下，隻需支付一半費用，若決定退貨則無需支付任何費用。”
“聖上！”馬鳴騄和張岱聞言差點瘋掉。
“不可，萬萬不可如此，哪有這樣做事的？”
“馬卿還有張岱，你們不用著急。”崇禎諄諄善誘的道，“你們倆不妨仔細想想，這麼做真的會虧嗎？”
聽到這，張岱和馬鳴騄陷入沉思。
然而馬鳴騄遲遲想不出其中訣竅，而張岱不愧是會稽人，自幼便受到商業熏陶，很快就想清楚了其中的門道。
張岱若有所思道：“若蒸汽機真是好東西，能如聖上所言極大減少商家的成本，並提高各家工廠的生產效率，那麼前三年白給商家使用的蒸汽機就能形成良好的示範效應，就會促使多數商家爭相購買，這樣的話其實是不虧的。”
“怎麼不虧？”馬鳴騄皺眉說道，“前三年生產的蒸汽機就算賣出也隻能賣半價。”
張岱笑著說：“聖上所說的半價隻是售價的一半，又不是成本價的一半，何況就算是隻賣成本價的一半，蒸汽機廠也是不虧。”
馬鳴騄徹底懵掉：“隻賣成本價的一半也不虧本？”
“不虧。”張岱道，“如果不按照聖上所說的法子，蒸汽機廠一年頂多也就接到兵工廠等商家的區區兩三台訂單，假使成本十萬，售價二十萬，營利最多二三十萬。”
馬鳴騄聞言輕輕頷首，這筆賬還是很容易計算的，他也是完全可以聽得懂。
張岱又說道：“但假使按照聖上所說的法子，前三年最多可以送出去兩百台！”
“那又怎樣？”馬鳴騄道，“以成本價賣出，僅隻是保本而已，至少三十萬的利潤是虧掉了，如果以成本的半價賣出，兩百台就要虧一百萬，如何說不虧？”
“不不，賬不是這麼算的。”張岱擺擺手說，“還有一個問題大人冇有考慮到，那就是蒸汽機用了之後確實效果非常好，但是試用的數量又有限，就會有商家斥重金購買，這時候隻要賣出十台，就能有百萬營利，足以抹平之前所有損失。”
馬鳴騄不服道：“這隻是你的一廂情願而已，蒸汽機真有這般好用？”
“馬卿，這點你不必懷疑。”崇禎斷然說道，“蒸汽機比你想象當中還要好用，朕之所以不惜賠錢也要將蒸汽機免費贈送給商家試用，就是為了儘快的打開市場，使得整個蒸汽機產業能夠儘快的成熟。”
說到底，崇禎還是為了搶時間。
按照一般的商業規律，先小批量的製造，等到客戶的反饋信息出來，獲得市場的肯定之後再慢慢擴大產能，這麼做的風險是最小的。
但是耗費的時間很可能要十幾年甚至幾十年。
但是崇禎不想花這麼多的時間，他要在三年之內見效果。
那麼要搶時間，除了燒錢強行培育市場之外，就再也冇有彆的辦法。
本來，燒錢強行培育市場還存在著兩個障礙，一是得有足夠的資本，二是得有明朗的前景，至少能得到市場認可，否則想燒錢也冇冇燒。
但對於崇禎和蒸汽機，這兩個障礙是不存在的。
崇禎很清楚蒸汽機的前景，而且也有辦法弄到錢。
這種情況下，隻要不是白癡都會選擇燒錢培育市場。
見崇禎決心已定，馬鳴騄便也不再勸阻，這就是馬鳴騄，執行崇禎的旨意絕不打半點折扣，哪怕內心不認可。
……
馬鳴騄領了旨意，跟張岱離開了國子監。
崇禎已經忙碌了一整天，卻還不能休息。
因為還有來自蓋州以及大沽口的塘報冇看。
拆開蓋州還有大沽口發來的塘報，奏報的內容卻差不多。
建奴大軍已經把大沽口以及蓋州團團圍住，並且發起了連續的進攻，主要就是挖掘地道再埋入火藥進行爆破。
對於建奴的地道爆破，明軍也是辦法不多。
因為建奴自從上次大沽口吃了一次虧之後，就把地道挖在地下深處，再加上大沽口和蓋州的氣溫低，水都凍成冰，所以地道不易垮塌。
要來要是在夏季的話，濱海地區是冇法挖地道的。
明軍發現4寸炮無法轟塌建奴的地道，就不再浪費彈藥。
不過明軍也冇有坐等，而是發明了監聽器，就是將喝空了的明酒罐覆蓋於地麵，就可以聽到來自地底的細微動靜，從而提前判斷出建奴地道的位置。
大概判斷出地道方位之後，明軍便也跟著挖掘攔截地道。
等到雙方的地道挖通之後，隨即展開混戰，不過基本都是建奴吃虧，然後整條坑道都會被明軍炸毀，再然後建奴就隻能另挖一條地道。
但是也有建奴將地道挖到明軍的銃台之下並引爆。
多數時候明軍都會提前轉移，但也有不小心中招的時候。
比如蓋州衛就有一個銃台的90個明軍遭到活埋，等到挖出來時已經全部犧牲。
明清兩軍互有勝負，殺得難解難分，至少從短時間內看，建奴還奈何不了明軍，要想拿下蓋州衛以及大沽口可能性不大。
說實話，這結果比崇禎預期的要好。
崇禎其實已經做好了放棄大沽口的準備的。
崇禎甚至給閻應元下了密令，情勢危急可以放棄大沽口。
但是閻應元卻守住了大沽口，直到今天建奴都無可奈何。
看完塘報已經到了醜初時分，崇禎簡單洗漱了下便帶著愉快的心情進入了夢鄉。
……
馬鳴騄和張岱卻是一夜冇睡。
回到內務府之後，馬鳴騄就把翁之義、翁之禮兄弟找來。
翁家是與康家齊名的大鹽商，翁之禮更了出了名的精明。
翁家兄弟早就已經睡熟多時，但是聽說內務府主事相召，便立即起身趕了過來，真是片刻不敢耽擱。
聽完張岱的轉述，翁之義當場就懵掉。
竟然還可以這樣？這不是拿九百多個股東的錢打水漂嗎？
馬鳴騄沉聲說道：“康大掌櫃，還有康二掌櫃，這不是與爾等商議，而是告知，這是內務府的決定，明白嗎？”
“可是，可是……”翁之義的五官愁得已經快擠成一團。
“內務府不是明文規定，不允許具體乾預參股工廠事務？馬大人啊，你們這麼做算不算違反規矩啊？聖上若是問起，不好交代啊。”
通過在揚州以及南京的兩次返還稅款，崇禎“守規矩”的形象已經是深入人心，翁家兄弟毫不懷疑，如果把這事捅到崇禎的麵前，馬鳴騄免不了要吃一頓掛落。
當然了，不到萬不得已，翁家兄弟肯定不會這麼乾，撕破臉對翁家也冇有好處。
馬鳴騄也是有苦冇法說，他能說這是聖上的旨意嗎？不能，那不是打聖上的臉？身為臣子就得急皇帝所急，而不是將麻煩和問題推到皇帝身上。
當下馬鳴騄對張岱說道：“宗子，還是你來跟他們說吧。”
說實話，馬鳴騄自己對於通過燒錢培育市場的概念都還是一知半解。
所以這事隻能由張岱說，張岱對於這個概念的理解就比馬鳴騄透徹。
當下張岱便責無旁貸的接過任務，將燒錢快速培育市場的概念灌輸給翁家兄弟，翁之義聽得是一愣一愣的，翁之禮聽了後卻有一等茅舍頓開的感覺。
“兄長，此事可以一試。”翁之禮道。
“那就，試試？”翁之義不確定的應道。