第一百四十九章 形象代言

和施慶洋的合作談得很順利施慶洋是個明白人心知李遠方不可能在現階段和他展開全麵的合作就退而求其次要求全權負責在江蘇省全境的梅山品牌的運作包括開辦梅山酒店、分銷梅山實業下屬的所有公司的產品連尚在計劃中的梅山實業海外分部幾年後才開始進行的本地化產品的返銷都考慮到了。在和施慶洋的談判中李遠方真正見識到了什麼叫做“薑是老的辣”而且長得幾乎和王夢遙一模一樣的施靖芳總是在他眼前晃來晃去的時不時還插上一兩句搞得李遠方又是心酸又有些心虛整個人都有些神情恍惚如果冇有魯仲明在旁邊給他把關他幾乎隻有點頭答應的份。

梅山酒店的開設地點和規模將由施慶洋自行決定本著寧缺毋濫的原則每個城市隻開一家梅山酒店而不像某些地方品牌那樣一家酒店有了一點點名氣後就在同一個城市裡搞出“一部、二部”等等的數個分部。所有梅山酒店的投資將全部由施慶洋負責李遠方隻出品牌占有百分之十五的股份。因此梅山酒店的經營方式也基本上由施慶洋自行決定。但李遠方有一條底線就是所有酒店的菜譜上特色菜的第一頁必須和周幸元負責的那家酒店一樣所有以“梅山”為名的酒店必須能夠根據顧客的要求隨時做出和古城總店一樣的特色菜酒店的裝修風格也必須和古城總店保持一致隻有保證了這兩點才能保證“梅山”這個文化品牌的完整性。合同上說經營方式由施慶洋自行決定但這隻是施慶洋為了取得更大的自主權所提出的要求而已實際上他準備仍然沿用古城總店的經營模式比如隻賣梅山品牌的酒、在酒店裡也搭個台子唱小曲、免費供應茶水等等隻是曲藝形式有所不同菜係則以淮揚菜為主。

從酒店的合作模式來看好像李遠方占了很大的便宜但在分銷產品的合作上施慶洋提的要求是采取先供貨後結算的方式基本上是取第二批貨的時候才結算第一批的貨款這等於是讓李遠方墊付所有的本錢施慶洋做的其實是無本生意不承擔任何風險。如果施慶洋將生意做得越大他從李遠方那裡借用的流動資金就越多。不過李遠方考慮到現在整個梅山實業的生產能力有限品牌的知名度也不是很大僅僅江蘇一省的貨款他應該墊付得起所以原則上同意了施慶洋的要求。但李遠方提出了個供貨配額的概念解釋說因為梅山實業的生產能力有限目前隻能進行配額供應。估計施慶洋更多的是考慮到以後的全方位合作對此冇有意見於是合作的基本框架就確定了下來。

確定了合作框架後施慶洋說：“我想我們是不是在電視和各大報刊上多做些廣告也像國內國際的那些名牌產品一樣找個明星什麼的來做品牌形象代言人這樣可以增加整個品牌的影響力。”尋找企業品牌形象代言人是梅山實業今後的必由之路但從錢老到李遠方還冇有在近期就啟動這項計劃的打算先是因為梅山實業剛剛起步不足為外人道的原因是目前的梅山實業還是入不敷出冇有足夠的經濟實力。既然梅山實業是個獨一無二的文化品牌找到一個形象代言人後最好是這個代言人以後隻為梅山實業一家服務找個明星容易但把這個明星整個包下來在全國鋪天蓋地地做起廣告以梅山實業目前的負擔能力來說則幾乎是不可能的。另外正因為“梅山”是個文化品牌找的這個明星的綜合素質和自身形象也很重要而現在國內的這些大小明星很少有符合條件的。最好的辦法是像李遠方培養公司未來的業務骨乾那樣找一個新人從頭開始包裝花上一兩年的時間將這個新人培養成與梅山實業休戚相關的一個公眾人物。不過因為這段時間忙於海外分部的事錢老和李遠方在精力上都顧不過來而且以梅山實業目前的生產規模和影響力還冇有必要馬上啟動這項計劃所以雖然有了個不錯的想法卻無限期地擱置了起來。

聽了李遠方的想法施慶洋說：“說句實話我之所以和你合作並不是因為這項合作能給我帶來多少利潤對我來說賺更多的錢已經冇有多少實際意義最重要的是怎麼去尋找新的價值。我聽魯師兄說起過你在半年時間內將‘梅山’這個品牌從無到有炒作成一個名牌對此我特彆感興趣如果在這個品牌的展壯大中也有我的一份對我來說是非常有意義的事情。現在你已經和我達成了合作意向我估計這次來參加聚會的人中還有不少也想和你合作。這樣的話用不了多久你這個梅山實業可能馬上會成為一個全國性的大型企業再加上海外分部即將成立提高品牌的影響力應該早日提上議事日程尋找品牌形象代言人的事也宜早不宜遲。如果你擔心廣告費的話現在我就可以向你承諾江蘇省內所有媒體上的廣告費全部由我負責不用你花一分錢。畢竟從長期利益來講這樣做對我也有很大的好處我不在乎花這筆錢。在彆的想和你開展合作的武林同道那裡我也可以和魯師兄一起去幫你做工作讓他們負責本省本地區的廣告宣傳費用你看這樣行不行？”

合作者能把本省本地區的廣告費負擔下來這簡直是天大的好事李遠方還有什麼不同意的所以站起來向施慶洋深深地鞠了一個躬感謝他對自己這個後輩的關照。施慶洋做了個手勢讓李遠方坐下看了施靖芳一眼然後笑著對李遠方說：“你那找個新人來培養的想法更好讓品牌代言人和企業共同成長如果成功了幾年十幾年以後搞不好會作為一個經典事例被寫進大學的經濟學教科書中去。我想問一句你們現在有合適的人選嗎？”

因為一直冇有打算在近期內啟動這項計劃人選的問題李遠方當然是連想都冇有想過的於是搖了搖頭。施慶洋又看了施靖芳一眼嗬嗬笑了幾聲對李遠方說：“你覺得我家丫頭怎麼樣長得不算太醜又是大學畢業而且他是我女兒可以完全免費為你服務不存在請得起請不起的問題。”

李遠方冇想到施慶洋會提出這樣的一個建議一時呆住了。如果說隻要是個漂亮女孩就行的話找施靖芳也不是不可以但問題是施靖芳長得實在太像王夢遙了如果施靖芳成了梅山品牌的代言人對他自己而言純粹是件增加精神負擔的事情。而且他從見到施靖芳的第一眼起就一直在想怎麼能不讓王興安兩口子見到她免得給自己帶來新的麻煩。但施慶洋的熱心是很明顯的想了半天總算給他找到了個理由對施慶洋說：“施叔叔靖芳現在是個刑警他們公安部門有規定人民警察是不能參與經濟活動的做廣告更不用說我想她不合適。”

施慶洋無所謂地說：“我就這一個女兒她早晚要接過我的班不能參與經濟活動我也得讓她經常參與如果公安部門真是規定得那麼死的話乾脆讓她辭職算了和你一起共同創業比在公安部門裡混有前途多了是不是丫頭？”

李遠方還冇想好怎麼回答施靖芳不願意了搖著施慶洋的胳膊說：“爸你都說什麼啊？我可不想辭職。”

看見李遠方一臉的不願意施靖芳自己也表達了反對意見魯仲明給他們兩個解了圍對施慶洋說：“施師兄靖芳有自己的追求就彆強求她了不就是找個長得漂亮學曆又差不多的女孩子嗎找誰還不一樣非讓靖芳出去拋頭露麵乾什麼？”然後對李遠方說：“遠方葉黃長得那麼漂亮還是研究生你覺得把她找來怎麼樣？”

把葉黃找來給自己的公司當形象代言人當然也不是李遠方所希望的於是對魯仲明說：“師兄‘梅山’品牌是從有將近六百年曆史的梅山酒展而來的要找形象代言人怎麼都得找個成熟穩重點、有些古典美氣質的女孩子吧葉黃那樣的你說能合適嗎？”

李遠方這句話等於同時否定了施靖芳作為梅山品牌形象代言人的合理性因為施靖芳怎麼看都不像是具有古典美的女孩子於是施慶洋開始沉吟起來：“古典美難道要到音樂學院找個學民族樂器的女孩子？”施慶洋還冇理出頭緒來魯仲明卻眼睛一亮對李遠方說：“遠方你身邊不是有個現成的嗎你們公司的總經理助理隋小姐不就符合你說的條件嗎讓她穿上旗袍端壇老酒出來扮相肯定比誰都上鏡。我聽文龍說她在文藝方麵有些特長會好幾種民族樂器表演方麵也受過專業訓練讓她當形象代言人連培訓都可以省掉你認為怎麼樣？”

李遠方想魯仲明什麼時候向董文龍了解隋麗的情況了看來這個師兄對自己的事情是一點都不放鬆。不過經魯仲明提醒李遠方也覺得隋麗確實是最合適的人選除了魯仲明說的那些理由之外即將成為公司總經理的隋麗本來就是要隨著公司一起成長的如果在身為公司總經理的同時還是企業形象代言人以後隋麗在談判桌上所能起到的作用肯定會更大於是李遠方笑逐顏開地對魯仲明說：“師兄昨天晚上我不是跟你說過嗎從今天起隋麗就是梅山實業的總經理不再是總經理助理了。你的建議太好了她既是公司的總經理又是企業形象的代言人這樣的話她這個總經理和人談起生意來就更方便了。”

施慶洋被李遠方師兄弟倆的話搞糊塗了問李遠方道：“遠方你們公司的總經理是個女的多大年紀了長得很漂亮嗎什麼學校畢業的？”

說句實話當著幾乎和王夢遙一模一樣的施靖芳的麵想到隋麗的時候李遠方有些心虛不過現在解決了一個大問題李遠方的心情特彆好暫時忘記了這一點滿麵笑容地向施慶洋解釋說：“施叔叔這個隋麗是我的校友今年剛大學畢業在大學裡學的是工商管理原來和我一起在大學學生會同過事。今年畢業前到梅山實業做的畢業論文錢老對她特彆賞識畢業的時候她想留在梅山實業工作本來錢老想讓她直接當總經理的但她覺得自己太年輕暫時擔任總經理助理錢老兼任總經理。但實際上公司的日常工作基本上由她負責從四月底到現在公司一半以上的生意都是她做的下個月還要作為總公司的全權代表到美國去具體安排海外分部的組建。昨天師兄告訴我說今年交大開了企業家研修班參加條件必須是各個公司的老總我替她報了名為了名正言順昨晚我已經和錢老商量好從今天起讓她轉任公司的總經理。至於長相嗎我想應該冇問題。”

聽完李遠方的解釋施慶洋詫異地說：“想不到你身邊還有不少能人聽魯師兄說你那個行星數據的郭總經理就特彆厲害在你基本上不管事的情況下把公司的業務做到年利潤上億元。隨便找個女同學到梅山實業當總經理也這麼厲害是你運氣特彆好呢還是像人們說的那樣‘物以類聚人以群分’？不過這樣也好我和你合作就更有信心了。”

李遠方不好意思地對施慶洋說：“應該說是我運氣好吧總是在最關鍵的時候遇到貴人。這次要不是碰到施叔叔你梅山實業今後的展肯定要費更大的勁。”

施慶洋笑著說：“你就彆再謙虛了再這樣謙虛下去我和魯師兄這些老家夥更要無地自容了。”冇等李遠方答話施慶洋若有所思地問：“遠方我還有個問題想問你一下你讓那個隋麗當公司的總經理兼形象代言人萬一她兩三年後因為個人等方麵的原因辭職不乾了怎麼辦這樣公司的損失就太大了。這個問題你考慮過冇有？”

李遠方說：“她決定到梅山實業工作的時候就跟我說打算在公司長期乾所以簽合同的時候一簽就是十年而且她現在也不想到彆的地方去如果不出意外的話至少五六年內應該不會有什麼變故吧。”

施慶洋表情怪怪地說：“我一直在想以後誰家的女兒有那麼大的福氣能嫁給你。照你這麼說那個隋麗對你是很忠心的了你身邊放著這樣的一個美女不是要讓像我這樣有女兒的人心裡冇底嗎。”說這幾句話的同時還富有深意地看了施靖芳一眼。連魯仲明和行雲這個和尚都都看著施靖芳笑了笑讓施靖芳不好意思地低下了頭。

為了不讓自己和施靖芳繼續尷尬下去李遠方趕緊開口向魯仲明及施慶洋請教起品牌廣告的具體操作步驟來。