第三十一章 討價還價

第三十一章討價還價

談成了新“鹹亨”的合作事宜常永寬就派了他公司裡的一些工人去給新鹹亨進行裝修周老板負責具體的安排。李遠方除了那次簽約中間就冇有再去。雖然大方向由他所定出但怎麼根據酒店經營的具體需要去進行規劃之類的東西他並不懂去了也起不到什麼作用所以乾脆就不去了免得乾擾周老板的總體思路和分散他的精力。李遠方打算以後冇有什麼事也懶得去生意上的事有周老板在冇有什麼問題至於利益的核算和分成有魏宏和常永寬這兩個生意精在也用不著他費事。

經過周老板進一步說明李遠方明白周老板並不是想和他一起到副省長家去作客畢竟副省長這官挺大的一個小老百姓冇有什麼特殊的關係還真不敢去。周老板的意思是既然副省長想喝家鄉的老酒他這裡還有四壇極品女兒紅要李遠方送兩壇給副省長套個老鄉關係也省得李遠方把自己還舍不得喝的那壇送掉。李遠方謝了他但問他如果送了隻剩下兩壇怎麼辦周老板說老家還有一些到時候運過來就行了李遠方就信了他。

不知道是因為李遠方的關係還是副省長的關係或者乾脆是興之所至孫記者回去後第二天就寫了篇隨筆講了花雕酒的曆史由來文章中提到了鹹亨酒店的陳年老酒就登在星期一的晨報上。因此鹹亨酒店的名氣一下子大了起來來圖新鮮的客人特彆多。幸好裝修是從隔壁新兌的地方開始的老酒店還在經營要等隔壁完工後才進行裝修不至於影響近一個月的裝修期間的正常營業這也是李遠方所提出來的辦法。所以客人來了都有地方品嘗老酒周老板也拿出了最好的手藝來招待這些客人使得客人對鹹亨的風味讚不絕口同時通過他們的嘴對正在改建的新鹹亨進行了宣傳。

這個星期李遠方很忙主要是為了自己的那個軟件在忙。那些有合作的意向而冇有簽約的網站收到李遠方軟件已經完成的通報後都和李遠方進行了聯係和他在網上討論合作的具體方法和軟件的使用費等事宜對那些具體的條文進行磋商對費用問題進行討價還價牽涉了他很大一部分的精力。而簽完約的等收到對方的銀行彙款後他還要自己把軟件上傳到對方的網絡空間上去。

李遠方的軟件的網絡版使用了128位加密他的加密算法脫胎於中**方的加密算法不過他在此基礎上進行了改進既變得麵目全非也使得加密更加有效。加密算法在所有的國家都屬於尖端技術控製比較嚴比如美國政府就禁止4o位以上的加密產品出口。而現在的好多中文網站雖然有的是在國內注冊的但服務器卻在國外或者乾脆全部都在國外卻為國內用戶服務出於這樣的考慮李遠方不能把他的整個軟件交給人家。所以他要求由對方在網上給他劃一部分空間由他進行上傳和維護這樣既保證了對方的利益也保住了他自己的核心技術。對於那些不答應這個要求的網站李遠方就拒絕和對方合作。因此就算合作成功了他還是有很多事情要做。

和李遠方合作的網站有一百多家根據網站的規模李遠方要的每年軟件的使用費從兩三千元到一萬多元不等所以一個星期下來他也收入了四五十萬。雖然這點錢和他從夢遠影像工作室及地產投資上獲得的錢相比是微不足道的但卻是完全靠他自己的勞動所得的他心裡特彆踏實。而那些錢他隻是動了點腦筋然後動了動嘴皮子來得太容易而且和王夢遙的家庭條件大有關係所以他總覺得不完全是自己的。有了自己的錢他就開始考慮應該送王夢遙一件什麼樣的禮物。對這樣的事他冇有任何經驗想讓劉海月陪他去挑但劉海月從星期四開始就陪副省長到外省考察去了彆的人他也找不到合適的正好王夢遙下個星期五過生日於是計劃等劉海月回來後再買也不遲。

劉海月的父親星期一上午就回家去了李遠方要上課就冇有去送隻是打了個電話祝了聲一路順風。許亦雲是去了的因為她現在的功課已經不緊而且關係也大不一樣。

自從上次治療後再經過自己用李遠方所教的方法進行鍛煉許亦雲的身體狀況已經有了明顯的改變。以前每個星期幾乎都要暈倒一次而且經常頭暈腦漲的但這個星期什麼事也冇有生而且整個人的氣色也越來越好臉色也越來越紅潤再說她有幾天經常外出有一個晚上都冇有回宿舍住搞得她宿舍裡的女生都以為她談了戀愛被愛情滋潤成這樣了。

因為效果非常明顯所以許亦雲星期四下午來找李遠方希望他這個星期再給她試一次李遠方答應了。因為有了第一次經曆反正自己已經被李遠方看過了所以這一次許亦雲顯得很自然等李遠方一到就大方地當著他的麵解放了自己讓李遠方進行操作。而且在對手厥陰心包經進行疏通的時候也不需要李遠方點她的睡穴借此機會認真體會真氣在這條經脈中運行的感覺。等到一切都結束了一段時間裡甚至忘了穿上衣服就裸著上身向李遠方請教起一些還冇有弄明白的問題來直到李遠方因為實在是不堪眼前的刺激提醒了她她才意識到自己的疏忽紅著臉慌忙地把自己包裝回去。

星期六上午李遠方開車到機場接來了和他談合作的北京客人因為想給王夢遙一個驚喜就冇有告訴她自己的具體活動內容隻說和幾個老鄉一起聚聚直接把客人接到了鹹亨的經理室。客人隻有一個台灣那邊的冇有來給了北京方麵一份委托書委托北京公司代他們處理所有的事項。

李遠方的軟件中單機版和網絡版是不一樣的總的來說網絡版的功能要比單機版強得多。所以在做單機版的時李遠方隻是簡單地做了一個序列號生成器同時在軟件裡放了個防拷貝係統說穿了隻是一個稍複雜點的數據庫加上一點點彆的東西而已所以比較起來開單機版要比網絡版簡單得多。北京方麵要的隻是國內簡體的單機版的銷售權事先在網上已經談好了合作條件李遠方和對方隻是就操作細節方麵的問題商量了一下就在對方帶來的合同文件上簽了字。

和北京方麵的合同期是三年合同生效的當日對方付給李遠方六十萬的筆款項從第二年開始從軟件銷售的收入中給李遠方百分之五十的提成直到三年的合同期滿。這個條件是由對方提出的對方占的便宜更大些考慮到國內盜版問題比較嚴重李遠方對單機版軟件的收益問題並不是很放在心上就冇有和他們討價還價所以才這麼好談。簽完了合同李遠方就把軟件的光盤給了對方對方也把簽好的支票交給了他就這樣簡單的完事了。

談完了自己公司的事北京方麵拿出**灣公司的合同文本想讓李遠方簽約時卻產生了很大的分歧。全球的繁體單機版軟件對方提出一次性付給李遠方四十五萬美元買斷李遠方是冇有什麼意見的。因為畢竟對方在海峽的另一邊如果像和北京公司那樣的合作方式操作起來很不方便倒不如讓對方一次性買斷。價格方麵他也可以接受。但對方要求繁體網絡版軟件也以同樣的價格一次性買斷讓李遠方把軟件的源代碼交給他們李遠方就不同意了。

李遠方隻能接受由對方代理銷售而軟件始終掌握在自己手裡由自己進行軟件的上傳和管理的方式和他與那些成功合作的網站的合作方式一樣。這主要是考慮到他的加密算法不能交到對方手裡。雖然大家都是中國人但畢竟是兩個政治實體如果把軟件的源代碼交給了他們就算他們和台灣軍方或者現政權冇有任何特殊關係也是不合適的。

既然談不攏北京方麵的代表作不了主就打電話向自己公司的老總作了請示不一會台灣公司負責和李遠方聯係的吳小姐就把電話打到了李遠方的手機上。

“李先生你好我是吳曉意如果你對我們所提出的條件不滿意的話我們可以考慮提高你的軟件的轉讓價格。”那個吳曉意在電話裡的第一句話就是這樣說的。但李遠方怎麼都不同意對方甚至於把價格提到了三百萬美元這樣的天文數字李遠方仍然不為所動。因為在電話裡不好和對方說我是因為怕你們有特殊背景才不能同意你們的條件所以說了半天除了讓對方知道無論什麼條件自己都不能答應將源代碼交出外冇有講清任何實質性問題。冇有辦法之下吳曉意隻好說既然這樣等她請示一下公司的高層以後再和李遠方聯係但要求李遠方在她下次和他聯係之前暫時不要和彆的公司或者網站協商繁體網絡版軟件的合作。

分歧隻是在網絡版上而在繁體單機版的軟件方麵雙方冇有什麼不同的意見所以在吳曉意的要求下李遠方答應先和他們簽署單機版的合同。可能對方事先也料到了在網絡版的問題上會有所分歧所以這次由北京方麵帶來的合同中單機版的文件和網絡版的文件是各自獨立的兩份合同所以很順利地簽署了單機版的合同。因為合同中說的是美元李遠方不願意接受北京方麵帶來的那張折合成*人民幣的支票吳曉意隻得同意第二天把美元直接打到李遠方等會就去開的外幣賬戶上去。

雖然冇有完成所有的任務但對北京的代表而言自己公司的事情辦妥了是最重要的所以在中午李遠方請客的時候和李遠方杯盤交錯地喝了起來連周老板都過來湊起了熱鬨。等吃完了飯因為對方訂的是當天的往返檢票李遠方就直接把他送到了機場。

開外幣賬戶要有點美元這東西李遠方自己是冇有的想去找王夢遙想辦法又怕她問這問那的泄露了天機所以遲遲作不了決定。正在想不出什麼辦法的時候董文龍打了個電話給他問他下午去不去找武雲傑。這使得李遠方靈機一動林貴利既然是華僑子弟應該有點美元的找他就可以了。就對董文龍說他現在有點事去不了轉頭就給林貴利打了個電話。林貴利果然是有美元的說如果你要我給你點就行。李遠方趕緊飛車回到學校從林貴利那裡拿了二十美元然後趕在下班前到一個有外幣服務的中國銀行的營業所辦了外幣賬戶。

回到王夢遙家的時候時間已經比較晚了。李遠方出去了將近一天雖然怕讓人笑話她管得太嚴冇有給李遠方打電話但王夢遙心裡還是挺不痛快的所以李遠方一踏進房間就問他到什麼地方去了一整天連個電話都不打。李遠方自知理虧一不小心就說了實話說上午到機場接了個北京來的朋友後來就一直在鹹亨酒店裡下午送他到機場上飛機回北京後來到學校去了一趟。聽到這話王夢遙就生氣了說：“上午你不是說和幾個老鄉聚會嗎怎麼又變成了北京來的朋友。還有昨天下午到處都找不到你整個下午連手機都不開都把我急壞了。”

可能是因為最近工作很忙比較累很希望李遠方多在她身邊陪陪她偏偏這兩天李遠方好像有什麼秘密似的很少和她在一起所以王夢遙的情緒自然地就起了波動。李遠方以前在部隊時就見識過王夢遙對她的做錯事的手下火的樣子至今還心有餘悸不過因為這兩個月來王夢遙突然變得溫柔了起來就漸漸忘了這件事。現在一看到王夢遙生氣了以前的打算就什麼都忘了趕緊一邊把剛簽好的合同拿出來給她看一邊解釋以圖個坦白從寬。

王夢遙是個很聰明的女孩一看到李遠方拿出來的合同就想到可能李遠方想給她個驚喜什麼的氣馬上就消了然後就後悔自己對李遠方的不信任後悔剛才對他火了。看到李遠方還站在那裡一臉的緊張就上前去摟著他的脖子吻了一下小聲地說：“對不起剛才我對你脾氣了彆生氣好不好？”變回了一隻依人的小鳥靠在李遠方的懷裡。

危機終於過去李遠方鬆了一口氣擁著她說：“下個星期你生日我想送你一件禮物你想要什麼？”王夢遙的心中充滿了幸福甜甜地說：“隻要是你送的哪怕是一顆小石子我都喜歡。”